结合 2024 年旅游市场的消费趋势和景区销售数据，2025 年景点商品的销售方向可重点关注以下六大领域，这些品类在 2024 年已展现出强劲增长潜力，且符合消费者需求升级与文旅融合的发展方向：
一、沉浸式文化体验类商品
核心趋势：文化自信与国潮风推动下，非遗手作、历史 IP 衍生品、沉浸式互动产品成为主流。
- 非遗工坊与民俗演艺：如北京万寿寺的玉兰花系列文创（两天销售额破 20 万元）、武汉东湖樱花园的樱花发簪和挂件，通过 “文创 + 实景” 模式，游客可持文创产品打卡对应景点，形成 “流动的文化符号”。
- 历史 IP 联名产品：曲阜孔庙推出的《走近孔子》立体书、恒山景区的 “悟空流沙冰箱贴” 等，将文物与现代设计结合，2024 年自主研发文创占恒山销售额的 64%。
- 互动式体验商品：甘肃博物馆的 “天水麻辣烫” 毛绒玩具、天津的 “煎饼馃子” 手作体验，通过 “沉浸式打包表演” 提升参与感，客单价较传统商品提升 30% 以上。
二、环保与可持续产品
核心趋势：政策推动与消费者环保意识增强，竹制用品、可降解材料、低碳商品需求上升。
- 竹制餐具与工艺品：湖南桃江的全竹餐具出口美国，2024 年销售额达 700 万美元；海南热带雨林国家公园推出的 “碳标签” 茶叶，通过量化生态价值提升溢价。
- 可降解包装与纪念品：多地景区淘汰一次性塑料，改用玉米淀粉餐具、植物纤维包装袋，相关产品销量同比增长 45%。
- 低碳生活周边：如便携式太阳能充电器、可重复使用的 “零废弃” 旅行套装，契合年轻游客 “轻负担出游” 需求。
三、科技赋能的智慧商品
核心趋势：AR/VR、AI 技术深度融入文旅场景，智能导览、数字藏品、光影互动设备成新增长点。
- AR/VR 体验设备：无锡拈花湾的 “AI 塔” 通过全息投影与无人机编队打造沉浸式演出，带动周边科技纪念品销售增长 60%；宁夏 “元游宁夏” 项目开发 VR 导览、数字人讲解，2024 年完成 14 个数字景区建设。
- 数字藏品与区块链技术：殷墟推出的 “亚长牛尊” 数字藏品、成都金沙遗址的 “太阳神鸟” NFT，2024 年相关产品线上销售额突破千万元，Z 世代购买占比达 70%。
- 智能服务设备：如泰山景区的 “机器狗” 清洁机器人、成都宽窄巷子的智能巡逻设备，衍生出的科技主题纪念品（如机器人模型）成为网红商品。
四、健康与安全防护商品
核心趋势：后疫情时代，防晒、急救、消毒用品需求持续，且向 “轻量化”“场景化” 升级。
- 户外防护装备：防晒霜、冰袖、防晒帽等销量增长 25%，其中 “隐形防晒喷雾” 因便于携带成为爆款。
- 急救与消毒产品：便携式急救包、酒精湿巾、驱蚊手环等，在自然景区和露营地销量提升 30%。
- 健康监测设备：如智能手环、便携式血氧仪，银发族游客购买占比达 40%，客单价超 200 元。
五、跨境游与入境游特色商品
核心趋势：入境游恢复与签证便利化，多语言服务商品、国际 IP 联名产品、地域文化符号成关键。
- 多语言讲解设备：北京故宫、西安兵马俑的多语种人工讲解服务预订量增长 95 倍，配套的语音导览器、翻译机销量提升 50%。
- 国际 IP 合作商品：如玉渊潭公园与央视联名的樱花文创、敦煌研究院与 LV 合作的丝巾，2024 年跨境联名商品销售额占比达 15%。
- 地域文化符号商品：如济宁的孔府糕点、曲阜的儒家五常印，通过 “山东手造” 工程走向国际，海外游客购买占比超 30%。
六、季节性与场景化商品
核心趋势：冰雪经济、露营热潮、节庆活动催生主题商品、限定款、场景化套装。
- 冰雪主题商品：同江市冰雪旅游节期间，冰糖葫芦、赫哲族非遗服饰销量增长 227%；长白山景区推出的 “温泉 + 滑雪” 装备套装，客单价提升 40%。
- 露营与户外用品：帐篷、野餐垫、便携炉具等销量增长 80%，其中 “轻量化露营套装”（含帐篷、睡袋、炊具）成家庭游客首选。
- 节庆限定商品：如春节的 “赛博烟花” 数字藏品、元宵节的 AR 花灯，通过 “线上 + 线下” 联动，2024 年节庆商品销售额占比达全年 25%。
区域市场差异化策略（以山东济宁为例）
- 文化 IP 深耕：依托 “三孔”“水浒” 等 IP，开发《论语》主题书签、水泊梁山人物盲盒，2024 年相关文创销售额超 140 万元。
- 夜间经济配套：明故城夜游、水泊梁山 “水浒奇妙夜” 带动灯笼、古风服饰销售，夜间商品销售额占比达 45%。
- 县域特色挖掘：泗水泉林的 “泉文化” 茶具、邹城的 “孟母教子” 手绘本，通过 “一县一品” 模式，县域商品销量增长 60%。
总结：2025 年选品策略
- 文化 + 科技双驱动：优先选择非遗手作、数字藏品、AR 互动商品，如 “文物复刻 + 区块链认证” 的限量版纪念品。
- 环保与实用并重：竹制餐具、可降解包装、低碳生活周边，契合政策导向与消费者偏好。
- 场景化与主题化：针对冰雪、露营、节庆等场景，推出套装商品，如 “冰雪奇缘” 滑雪装备包、“春节限定” 年货礼盒。
- 区域特色强化：挖掘本地文化符号，如济宁的孔府糕点、曲阜的儒家文创，通过 “山东手造” 提升溢价。
- 跨境与入境游适配：开发多语言讲解设备、国际 IP 联名商品，吸引日韩、东南亚游客。
通过以上策略，2025 年景区商品可精准对接消费升级需求，在激烈市场竞争中实现差异化突围。