以下是一些营销非常成功的景区案例,很难绝对地评判哪个最成功,以下从不同角度为你介绍:
从事件营销角度 —— 张家界
借飞行赛 “一飞惊人” :1999 年举办 “张家界世界特技飞行大奖赛”,飞机成功飞跃天门洞,使张家界从鲜为人知的景区迅速成为热门景点,游客接待量连续几年保持 50%以上增速,旅游收入由 12.6 亿元飙升至 33 亿元。
借《阿凡达》更名引关注 :2009 年底借势电影《阿凡达》将 “乾坤柱” 更名为 “哈利路亚山”,虽引发争议,但关注度飙升,成功挺进欧美市场。
从模式创新角度 —— 杭州西湖
免票拉动产业链 :2002 年起,杭州陆续免费开放沿西湖周边大大小小的各类景点。2004 年杭州宾馆、饭店房价比 2003 年增长 11.4%,出租率增长 5.8%,游客在杭州平均逗留时间延长到两天,游客人均消费达到 1317 元,比 2003 年增长 12.95%。
开放社会资源 :开放了公共交通、农贸市场、特色街、法庭、监狱、社区家庭等城市社会资源点,使中外旅游者能够通通透透、真真实实地了解、感受杭州这个城市,由 “景区旅游” 转变成了真正的 “目的地旅游”。
从文化营销角度 —— 灵山大佛
文化背书立根基 :以玄奘法师认定无锡灵山类似印度灵鹫山并派弟子弘法,以及赵朴初居士认定灵山大佛代表五方佛中的东方佛为文化背书,为推广奠定了深厚的文化基础。
拓展产业促转化 :开发灵山牌香烟、灵山香火、房地产等产业群,带动了灵山由观光性拜佛向休闲性旅游的转化,带动了整个无锡旅游的发展。
从品牌运营角度 —— 欢乐谷
创新盈利模式 :形成了 “旅游+地产+休闲” 的主题消费链,运用主题社区的整体盈利盘活了资本,突破了传统主题公园的盈利模式。
强化品牌定位 :多年来坚持 “繁华都市开心地” 的品牌核心价值定位,通过种种活动与公关策划,不断强化这一品牌定位,将积极的声音传递给游客。
从新媒体营销角度 —— 河南老君山
抖音视频引爆火 :2020 年 11 月 25 号,老君山文化旅游集团有限公司副总经理张鹏远发了一条景区的抖音视频,2 天后产生了 5000 万的曝光量,单条抖音涨粉 3 万,让老君山在冬季这个淡季一跃成为网红景区。
持续运营造热点 :后续通过持续的内容输出和话题制造,维持了景区在网络上的热度,吸引了大量游客前往。